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汤惠民:宝石专家和他的72家房客

核心提示:  文/特约作者孙思娜摄影/王甜  宝玉石鉴定专家做宝石生意不足为奇,奇的是,他还“玩”着跨界,把20套房屋的租赁也做得风生水起。  从事宝石裸石批发零售近20年,在台湾、大陆都有自己的网店和实体店,还陆续...

  文/特约作者  孙思娜  摄影/王甜

  宝玉石鉴定专家做宝石生意不足为奇,奇的是,他还“玩”着跨界,把20套房屋的租赁也做得风生水起。

  从事宝石裸石批发零售近20年,在台湾、大陆都有自己的网店和实体店,还陆续买了20套房子用于租赁, 台湾著名的宝玉石鉴定专家汤惠民用自己的经历证明,“做熟不做生”——这个看似老套的投资法则,在任何地方、任何年代都管用。

  台湾来的“励志哥”

  2010年,默默无闻了43年的汤惠民“火”了。

  他出了一本书——《行家这样买宝石》,短短两个月就再刷第二版,半年在台湾销售5000多本,荣登台湾最畅销的宝石书籍冠军,迅速在台湾宝石学术界、商界、消费者中积累了名气!

  2011年,这本书被引进大陆,在当当网、卓越网等网络渠道珠宝类图书中销量长期排名第一;2012年,汤惠民再出新书《行家这样买翡翠》。在如今全球图书市场都不景气的大环境下,实属异类。

  汤惠民的网名叫“阿汤哥”,1967年出生于台湾省台南市。父亲是国中的辅导主任,母亲在家操持家务,照顾4个儿女。汤惠民在家排行老三,也是独子,因此从小就被家族寄予厚望。不过,阿汤哥说自己“天资不慧”,贪玩的他小时候学习成绩始终一般,为此没少挨父亲的“巴掌”。高考成绩不理想,父亲本想让他再复读一年,叛逆的少年,为了逃离家庭的“掌控”,却悄悄以“吊车尾”的成绩(刚够学校录取线),选择了位于高雄的正修工专土木科。

  当时,他怎么也没想到,这个盲目选择的专业,虽然不符合他的兴趣爱好,却在日后为他挖掘了第一桶金。

  20世纪90年代,工科在台湾很吃香,毕业就能找到工作。阿汤哥也一样,但做了监工的他却不喜欢这份工作附带的应酬。在那个“唯有读书高”的年代,为了改变生活,“后知后觉”的阿汤哥开始了人生的第一次拼博。第二年,他以优异成绩考进了“中国文化大学”地质系;1993年,又考进台大地质研究所,师从台湾宝石学权威谭立平教授,成为台湾第一位研究辉玉(翡翠)矿物学的研究生。

  不过毕业后阿汤哥并没有走专业学者路线,这次,他为自己提前做了规划,“当时宝石研究在台湾不被重视,教授做商业又会被认为不务正业,但专职做商业又白读了这么多年书”。于是,阿汤哥决定到可以自由支配时间的社区大学做兼职讲师,“最多时,我在3所社区大学兼职,同时还做过宝石零售(从香港批发宝石回台湾卖)、电视购物、兼职宝石鉴定师、开宝石网店等工作”,他甚至一度来到上海和朋友做餐饮生意,后来怕与太太长期分隔两地影响感情,才不得不退出。

  不过,家里的财务,却在他的“折腾”下越来越红火。

  两年买了20套房

  大学毕业后,虽然做过很多工作,甚至同时兼几份差,但真正为阿汤哥赚到大钱的,却是房屋租赁。

  “上大学时一直租房住,当时我就想,有朝一日,我也要当房东。” 1998年,阿汤哥贷款买了人生的第一套房。2002年结婚后,小有积蓄的汤惠民敏感地发现台北的房租越来越高,再加上妻子是公务员,可以享受银行非常低廉的贷款利率,于是他试着购买了一套小户型的房子,简单装修了一下,分隔成多间出租。结果那一年房租非常高,马上就有了收益。“在台湾,自由职业者是贷不到钱的。但公职人员不同,有政府担保,跑不掉,所以贷款非常优惠,利率只有1%~3%,买房后,房租还贷都有剩。但每笔贷款如超过规定额度,就会提高利率,所以我只买小户型。”

  初次试水成功后,按照这套思路,第二年,汤惠民又陆续买了19套房子分隔出租,成了名副其实的“包租公”。“每间房子的租金在1000~1200元人民币,你想,我有20套房子,每套又分隔成两三间……而我每个月才还2万元贷款。” 

  但第三年,汤惠民改变了思路,只买了一套房子,并且装修后立即卖掉。“这套房子挣了二十几万元人民币。当时我发现台北的房租开始下滑,判断房地产未来几年将不再景气,所以决定收手,除了第四年又买了一套做工作室,就再也没有买房。”

  2012年3月,汤惠民又卖了7套房子,把贷款全部还掉,剩下的钱拿到大陆投资。“现在台湾就业率低,外来人口在减少,空屋多,贷款买房出租已经不划算,所以我决定切掉一部分。”

  “我当时卖急了,否则还能多卖些钱。”“那为什么不等一等?”“我觉得投资不可能每次都踩在最高点,所以一定要知足,只要符合自己的心理价位就好。”汤惠民淡淡地说。

  现在汤惠民手上还留有13套房子,“这13套地段太好了,放在那里养蚊子也赚钱,而且放得越久越值钱”。汤惠民笑言:“台北类似北京,外来人口多,大部分人买不起房,都是租房。我最长的一个房客,已经租了8年多,每月租金约2200元人民币,虽然现在房租整体在下降,但他从来没让我降过价。”

  “投资房屋租赁,和我早年曾经学习过土木工程有关。我知道哪些问题租客会在意,而哪些只有买来自住的人会在意。哪种房子好租,哪种房子好卖,我都会有个判断。”

  有情调的网上珠宝

  虽然房屋租赁让阿汤哥实实在在赚了一大笔钱,但他并没有从此不务正业,仍将主要精力放在宝玉石研究与经营上。

  有了工作室后,阿汤哥结束了小打小闹,正式开始了宝石生意。工作室没有挂牌,只是为熟人当“掮客”:顾客告诉他想要什么样的宝玉石、多少价位,他就代为在市场上寻找,赚个差价。

  可以说,阿汤哥具有做商业最必要的能力——预见性。2007年,他又发现了电商市场的巨大潜力,并迅速行动,在网上开起了珠宝店,拍卖裸石(台湾电商与大陆不同,大陆是商家自己为商品定价出售,台湾是拍卖,把货卖给叫价最高的人)。

  头3年,网店生意非常红火,只要是块“石头”,就能以进价的2~3倍售出。可好日子并没有就此持续下来,因为台湾经济变差,除了生活必需品,老百姓把所有收入都存进银行,网店的生意越来越不好做,两年后,利润从200%逐渐降为20%,再后来基本就没有生意了。有趣的是,在他的网店里,每块宝石的介绍,都不是枯燥的大小、成色、产地那么简单,而是配上符合当时心境的诗歌、散文和随笔,这种做法得到了众多买家的喜爱和追捧,而且有越来越多的网上珠宝店也开始学习他的做法。

  2012年3月,阿汤哥来到北京,在北土城西路爱家珠宝城开了一家实体店,除了宝石,还卖一些他从世界各地搜罗回来的稀有矿石,常有一些北京大学、地质大学的学生,慕名跑到他这里买回去做研究。目前,收益与投入基本持平,还未见到太多的利润。

  “现在才来大陆做珠宝生意是不是有点晚了?”

  他想了想,做了个比喻:“再差也比台湾强。就像捕鱼,台湾一网下去,打上来的是一些垃圾;大陆再差,也就是从原来能捕满满一网鱼,变成现在一网只能捕几条鱼,但偶尔不妨有条大鱼。”

  投资,懂行和时机很重要

  “我在求学的过程中,很深切地感受到古玉市场的水实在太深,真假莫测,即使对专业人员来说,风险都很大,所以一般很老的东西我是不碰的。”汤惠民说,他只收明、清及民国时期的藏品,这样把握更大些。

  汤惠民最得意的收藏是十几块清朝白玉摆件,这是他2000年在台北逛街时无意中发现的。“因为这是我的专业,最懂,当时我就发现这些摆件无论雕功还是玉质、重量(白玉按重量算价格)都非常优质,于是赶紧让老婆把家里存款全部取出,买下十几件。当时共花了二三十万元人民币,现在其中任何一件都值几百万元。”

  汤惠民认为,投资宝石一定要以自己喜不喜欢为优先考量,不要有短期赚大钱的想法。“我每次收购宝石的时候,一定会把两三颗最好的锁在自己的保险柜里,10年以后一定是升值的。天然宝玉石作为自然界的稀缺资源,一定会越来越少。原来我买白玉的时候,市场还没有这么热,而现在顶级的和田玉,1公斤已经要1000多万元。如果心态很急切,什么热就跟风,急买急卖一定不会有好价钱。”

  除了宝石和房子,汤惠民并没有其他投资。他总结,投资,懂行和时机很重要。

  首先,他不会轻易尝试自己不熟悉的投资领域,如今做的房屋租赁和宝玉石生意都受益于他所学专业。

  “此外,投资时机也很重要。那几件白玉摆件,我看到了,觉得东西很对,这当然有我的专业上的判断,再加上我感到台湾经济当时已经在下滑,这么好的东西,价格非常合适,如果我不买,或者还想再看看,机会就稍纵即逝了。果然,半年以后,市场上根本见不到这样的东西了。”

  在不熟悉的领域投资,汤惠民也曾尝到过苦头:“十几年前,人家介绍我买高科技公司的原始股,说马上就要上市,收益能翻多少多少倍。我买了大约20万元人民币的这只股票,还偷偷计算到时候翻几倍我能赚多少钱。结果到现在这只股票也没上市,完全成了废纸。” 

  汤惠民

  集宝石理论及市场实务于一身的宝石奇才,尤其在宝石鉴定方面功力深厚,堪称亚洲地区顶级的宝石专家。现任台湾矿业最高审核机构标准技术委员、台北市动产买借处钻石咨询委员。从事宝石裸石批发及零售近20年,对整个亚洲地区的珠宝市场洞若观火。

  Tips:

  跟阿汤哥学买房

  阿汤哥买房,主要看4点:面积、地段、交通、便利性。

  ·面积:

  不要太大,越大总价越贵,太占用资金。而且小面积房租低,好出租。

  ·地段:

  要选学区集中或外来人口较多的地段,出租率更高。

  ·交通:

  离地铁或公交站要近,距离要在10分钟步程内,否则客人就不爱租。

  ·便利性:

  离家要近,同样要在10分钟步程内,这样一旦有事或有看房的随时就能过去。

  跟阿汤哥开网店

  ·产品要有特色  阿汤哥有很多稀有品种的宝石,价钱不贵,但别的地方买不到。

  ·宣传与众不同  每块宝石的介绍,他都会配上符合当时心境的歌词、散文、随笔,从不介绍那些常规的货品产地、A货B货等。因为在网上买宝石的人,本就图便宜和特色,买贵重珠宝的人是不会选网店的。

  ·图片很重要    尽量把图片修得漂亮些,但不能超过实物的5%,多了会引起售后纠纷。

  ·经常上新      不要老是那几款产品,否则会很快失去吸引力。

  ·信誉第一      负评会永远留在那。虽然可以花钱买假评价,但不能买一辈子。

  ·台湾珠宝网店两三百元的商品好销,大陆两三千元的最畅销。

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